Una estrategia para la gestión del networking

Escrito por Pau Hortal el Dom, 10/02/2008 - 23:02. Tags:

Hace algunos días, alguien me preguntaba sobre las 'reglas de oro' para la gestión del 'networking'. Vino a mi después de darse cuenta de que gestionar una buena red de contactos resulta clave para el desarrollo profesional.

Con independencia de todas las ideas que "venden" en los manuales y en los cursillos ad-hoc, existen '4 reglas de oro' para desarrollar una estrategia con éxito:

  1. Elabora una lista de 200/300 contactos de interés.
  2. Colócala sobre la mesa del despacho en lugar bien visible.
  3. Contacta cada semana con 4/5 de ellos, establece algunos compromisos y cúmplelos.
  4. Vuelve a empezar por el principio al terminar la lista. Actualízala permanentemente.

Esta estrategia garantiza que vas a mantener un contacto con cada uno de ellos por lo menos una vez al año. No necesitas motivos para el contacto, sólo comprobar como van las cosas, preocuparse por ellos, escucharles, analizar si hay algo que les desees comentar. Para lo que sea. Aunque lo más importante es registrar la conversación de cara al futuro.

¿Has utilizado esta técnica para tu desarrollo profesional?

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Red de contactos

Escrito por Anónimo el Mié, 13/02/2008 - 17:56.

Felicidades me ha parecido un planteamiento excelente y sobre todo simple y capaz de ser llevado a cabo. Juan (Sevilla)

cordialidad

Escrito por Anónimo el Lun, 11/02/2008 - 00:48.

Sin duda, es básico tener en cuenta cuales son los gustos y preferencias de nuestros contactos, que en el fondo son amistades. Así, cuando sucede algún hecho o noticia íntimamente ligada con nuestro contacto se da una ocasión idónea para hacer una llamada cordial que siempre puede derivar en acuerdos futuros... (Laura, Madrid)

cordialidad

Escrito por Anónimo el Lun, 11/02/2008 - 23:51.

El problema laura es que normalmente no somos constantes en la gestion de nuestra red de contactos. Las personas que consiguen serlo seguro que obtienen buenos resultados. Pau Hortal

aportar detalles...

Escrito por Anónimo el Lun, 11/02/2008 - 00:01.

Es una sabia medida... Ahora bien, en esta lista de contactos es muy orientativo -incluso diría que básico- reservar un apartado que especifique algunos detalles, curiosidades o motivos por los cuales he conocido a cada contacto en particular. Es otra recomendación. (CBS, Barcelona)