RSSLa red de contactos personales (Networking)
Una Red de Contactos está constituida por todas las personas que nos pueden servir de ayuda ante un problema determinado.
La búsqueda de empleo a través de la Red de Contactos exige dar unos pasos:
1) Definir un objetivo profesional
La definición clara de aquello que queremos hacer es imprescindible. Para definir claramente un objetivo profesional nos ayudamos a través de:
- Pensar en nuestras competencias y los logros.
- Definir nuestras motivaciones actuales.
2) Estructurar el mensaje
Una vez tengamos claro el objetivo profesional, es muy importante tener claro qué es lo que queremos transmitir. Muchas veces damos por sentado que nuestro interlocutor nos entenderá y no caemos en la cuenta de que nosotros hemos necesitado mucho tiempo para estructurar nuestro mensaje. Antes de visitar un contacto necesito definir si lo que quiero es:
- Sólo información
- Nuevos contactos
- Valoración de mi objetivo
- Consejo de cómo orientar mi búsqueda
- Chequear mi mensaje
- Que me ayude a elaborar un plan
Existe una evidencia que se puede constatar diariamente en nuestro trabajo: cualquiera de los mensajes anteriores resulta mucho más efectivo que el de “busco empleo, ¿me puedes ayudar?”.
3) Detectar a las personas clave
El siguiente paso es el de redactar una lista lo más exhaustiva posible de todas las personas que conocemos, cualquiera que sea su nivel profesional e incluso aunque no estén relacionadas con nuestra área de actividad. Se trata de repasar agendas, tarjeteros, recordar personas con las que hemos contactado en empleos anteriores... Lo recomendable en esta fase es no pararse a pensar si el nivel de la persona es el adecuado o no, o si hace mucho tiempo que no hemos conectado con ella; más adelante, cuando la lista esté confeccionada, ya nos pondremos a seleccionar. La posible lista de contactos suele estar formada por:
- Familiares
- Amigos y conocidos
- Relaciones de trabajo actuales o antiguas
- Compañeros de estudios o profesores
- Clientes o proveedores
- Compañeros de club o de asociaciones de padres
- Otras personas
4) Preparación de las entrevistas
Bajo ningún pretexto se debe afrontar una entrevista/contacto con una persona de nuestra Red, sin que ésta haya sido preparada previamente. Afrontar una entrevista sin una preparación previa nos puede abocar a los siguientes problemas:
- Que no entiendan nuestro mensaje y acaben ofreciéndonos algo que no nos interesa y que, al rechazarlo nos cierre la puerta, del contacto.
- Ser excesivamente pesados y que nuestro contacto acabe absolutamente aburrido y con pocas ganas de vernos de nuevo.
- Que acabemos pidiéndole un empleo y que, al no disponer de ninguno, nos cierre todas sus puertas.
- Que, al realizar la entrevista en un contexto no adecuado (fiesta de fin de curso), nuestro mensaje se pierda por completo.
- Que nos pidan nuestro currículum.
Para asegurar al máximo el éxito, es necesario preparar un guión que puede consistir en:
- Saludo acompañado por algún comentario sobre la empresa (hay que informarse).
- Presentación Personal-Profesional. Este punto es muy importante incluso en el caso de entrevistarnos con una persona que creemos que nos conoce bien, ya que es muy frecuente que hasta nuestro mejor amigo en el fondo no tenga muy claro lo que somos y conocemos.
- Exponer la situación laboral de una manera clara y directa, tanto si hemos perdido nuestro empleo como si aún estamos en activo; en este último caso hay que aclarar por qué deseamos un cambio.
- Presentar nuestro objetivo profesional de forma breve y clara.
- Odio al teléfono
- Miedo al “qué dirán”
- Pereza
- Desmoralización al ver que no se obtienen resultados
- Falta de confianza en uno mismo
- Vergüenza al estar desempleado
- No confiar en el método
- No tener claro el mensaje
- Objetivo mal definido o inexistente
Una vez realizados todos estos pasos, se debe pedir al interlocutor su opinión sobre el planteamiento: “Como eres una persona relacionada en este sector, sería para mí de gran interés saber si mi estrategia está bien orientada”. Esta estrategia resulta mucho más efectiva que pedir directamente un empleo.
La mejor táctica es la de iniciar nuestra acción con las personas con las que tenemos el contacto más fácil (familiares, amigos...), lo que nos ayudará a practicar y tomar confianza para afrontar situaciones mas complicadas.
Por último, hay que tener presente las causas que nos pueden llevar al bloqueo en la búsqueda de empleo: