networking

• Elabora una lista de unos 200 contactos.
• Colócala sobre la mesa de tu despacho.
• Cada semana contacta con 4 de ellos.

Una Red de Contactos está constituida por todas las personas que nos pueden servir de ayuda ante un problema determinado.

Las claves para establecer una buena red de contactos con el objetivo de que resulte adecuada para un cambio profesional son las siguientes:

La falsa percepción sobre la validez de una red de contactos para la búsqueda.

Los profesionales de Recolocación demuestran que la mayoría de las oportunidades profesionales se encuentran a través de lo que se denomina networking o redes de contactos.

La suerte se presenta cuando la preparación encuentra una oportunidad. Dado que las oportunidades pueden surgir en cualquier momento, quien no está preparado pierde las oportunidades que muchas veces le pasan inadvertidas.

Estar preparado no es sólo disponer de un excelente currículum en Word o PowerPoint. Significa que, manteniendo el respeto al compromiso contractual con la compañía en la que se está empleado, el profesional está permanentemente preparado para saber aprovechar otras oportunidades. Para ello, habrá realizado un diagnóstico de motivaciones objetivo y se ocupará de mantener una buena red de contactos (networking).

La clave de un networking eficaz es el conocimiento y la confianza en nuestros propios competidores. Hay que tener muy presente -por muy raro que parezca- que los competidores son los que pueden disponer de mayor información sobre las oportunidades profesionales existentes en el mercado. En este marco, denomino "competidor" a todas las personas que ocupan posiciones similares a las que nosotros ocupamos y que podrían rivalizar con nosotros por un mismo puesto.

Una buena red de contactos y un buen trabajo de relación con nuestros competidores nos ofrecerá información y referencias sobre muchas oportunidades profesionales a las que individualmente nos sería totalmente imposible acceder. Los profesionales han de ser conscientes que la mejor referencia ante un head hunter es la que facilita un competidor.

Por último, destacar que, en este punto, como también en el resto de aspectos de la vida, los tiempos de crisis son también tiempos de oportunidades

¿Has utilizado el networking como herramienta de apoyo en el desarrollo de tu trayectoria profesional?

Technorati Tags: hacer carrera head hunter networking

En tiempos difíciles -o de "crisis", como la situación que estamos viviendo ahora-, tiende a acentuarse que una gran parte del mercado de trabajo de directivos se mueva a través del denominado "mercado oculto".

Esto es así, fundamentalmente, por dos razones. La primera, porque se pretenden reducir los costes inherentes a un proceso de selección. Y la segunda, porque quien más contrata es la compañía de tipo medio o pyme, mucho más acostumbrada a utilizar el networking como medio de búsqueda.

Por ello, el mejor consejo que puedo dar a los profesionales que "desean hacer carrera en una situación de crisis" es el de centrar todos sus objetivos a corto y medio plazo para la consecución de los mejores resultados en su puesto y en hacerlos visibles interna y externamente.

De esta manera y trabajando seriamente nuestras relaciones -lo que en términos anglosajones se denomina networking- es como nos surgirán oportunidades de desarrollo. Luego, cuando estas oportunidades surjan, será bueno y adecuado no dejarse deslumbrar por luces de neón aparentes.

¿Utilizas o has utilizado el networking como herramienta para tu proceso de búsqueda o de desarrollo profesional?

Technorati Tags: hacer carrera networking

El otro día, discutiendo con un amigo, debatimos sobre la necesidad de tener una buena red de contactos. La conversación fue harto fructífera. Hasta tal punto que nos animamos a configurar -más allá de las ideas que 'venden' en manuales y cursillos- las '4 reglas de oro' para desarrollar, con éxito, una buena red de contactos:

1. Elabora una lista de 200/300 contactos.
2. Tenla siempre en un lugar bien visible.
3. Contacta semanalmente con 4 o 5 de ellos, establécete compromisos y cúmplelos.
4. Vuelve a empezar por el principio al terminar la lista y actualízala permanentemente.

La verdad es que no necesitas motivos para el contacto. Tan sólo saber como van las cosas, preocuparte por ellos, escucharles y analizar si hay algo que les desees comentar. Para lo que sea. Nunca se sabe que nos puede deparar el futuro.

¿Has utilizado esta técnica para tu desarrollo profesional?

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Hace algunos días, alguien me preguntaba sobre las 'reglas de oro' para la gestión del 'networking'. Vino a mi después de darse cuenta de que gestionar una buena red de contactos resulta clave para el desarrollo profesional.

Con independencia de todas las ideas que "venden" en los manuales y en los cursillos ad-hoc, existen '4 reglas de oro' para desarrollar una estrategia con éxito:

1. Elabora una lista de 200/300 contactos de interés.
2. Colócala sobre la mesa del despacho en lugar bien visible.
3. Contacta cada semana con 4/5 de ellos, establece algunos compromisos y cúmplelos.
4. Vuelve a empezar por el principio al terminar la lista. Actualízala permanentemente.

Esta estrategia garantiza que vas a mantener un contacto con cada uno de ellos por lo menos una vez al año. No necesitas motivos para el contacto, sólo comprobar como van las cosas, preocuparse por ellos, escucharles, analizar si hay algo que les desees comentar. Para lo que sea. Aunque lo más importante es registrar la conversación de cara al futuro.

¿Has utilizado esta técnica para tu desarrollo profesional?

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